1、定位目标

根据企业自身的业务状况和发展方向来确定合适的目标群体。具体可以通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的目标群体。举个例子，将英语作为沟通语言的国家有很多，但是如果你的目标群体只是美国的话，那么，你就可以将选择屏蔽掉除了美国之外的其它讲英语的国家。这样一来，像在英国的搜索者是看不到你的广告的。借助这个方法你可以省去一些不必要的支出。

2、常做测试

通过对两个或两个以上的广告进行对比测试，我们可以找出能够获得较高点击率的广告。然后，我们可以将这个广告替换掉原先的广告。不断重复这个过程，可以找到一个点击率的广告。这样也能达到的竞价推广效果。

3、统计广告的投资回报

谷歌能够告诉你设置的每个关键词广告的点击率，但是它不能够告诉你这些点击率到底有多少转化成了你的投资回报。可是如果你掌握每一个关键词广告的投资回报，你就能知道哪些关键词广告是值得继续投入资金，而哪些又是可以丢弃的。这样也可以正确做到对资金的利用。那么怎么统计广告的投资回报呢?我们可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来进行追踪，从而了解该广告的转化投资比例。

4、在广告中加入目标关键词

谷歌是会把广告中与用户搜索的词相匹配的关键词加粗显示的。当用户在浏览搜索结果的时候，他们其实是在找键入的关键词。所以那些以粗体突出表现的关键词当然更容易抓住用户的眼球。

上面四点就是中小企业在进行google adwords 广告推广时可以利用的几个小技巧。确实，大企业在竞价推广上拥有资金、人员等各方面的优势，但是，咱们中小型企业通过掌握一些独特的技巧也能够取得较好的竞价推广效果。