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Google两大营销利器 让网红帮你卖产品

炙手可热的美妆红人Michelle Pan在YouTube上坐拥873万+粉丝, 她的美妆视频有着超过1800万次月点击量,累积12亿点击量的傲人成绩。与她合作的品牌商都能借她的“红人”效益,为品牌增加众...

Google两大营销利器 让网红帮你卖产品

炙手可热的美妆红人Michelle Pan在YouTube上坐拥873万+粉丝, 她的美妆视频有着超过1800万次月点击量,累积12亿点击量的傲人成绩。与她合作的品牌商都能借她的“红人”效益,为品牌增加众多的追随者,给商品带来销量的上涨。这就是网红效应带来的粉丝经济!

 
以“网红”为中心的营销活动,通常能带来指数级的营销效果,然而国外的“网红”们似乎也不是那么触手可及,外贸电商如何利用网红增加销量?谷歌两大吸粉神器『Shop the Look』和『YouTube TrueView for Shopping』,你没理由错过。
 
Shop the Look
 
推送产品上热搜
 
 
 
Shop衣食住行很常见吧,这里的Shop the Look是什么?就是shop“整套搭配风格”!例如,在Google Search中搜cocktail attire,你会发现很多时尚博主是如何搭配的图片,点进中意的款式后,与这款礼服搭配sense很赞的配件也立马出现。例如鞋子,项链,手链,耳饰,  包包等等,更厉害的是点进任何一款配件都可以直接购买。
 
 
其实90%的人在网上购物时,并没有特定要买的品牌,如果你的商品能在消费者随意浏览时被相中,成单率是可大大提高的!而Shop the Look的便捷性和可操作性就可以帮助实现这个目标。
 
有了Shop the Look这个工具后,就可以有红人博主替你卖产品啦!因为Shop the Look图片来源都是品牌、博客、零售商和出版商,目前移动端广告正在测试中,如果有兴趣被红人推荐,先赶紧加入Google Shopping吧,你的商品就有可能被收录在Shop the Look。
 
YouTube TrueView for Shopping
 
带产品飞上”红人榜”
 
 
 
YouTube是一个触及全球10亿用户的视频传播平台!只要你有好的视频内容,就可以获得用户互动(点赞、转发率高)、收入死忠粉(订阅人数快速增长),并且带动品牌效应(刺激购买)。而且YouTube视频大咖们各自都有一套成熟的“吸金流程”,大量美妆、时尚、家居及游戏类的视频都可将产品自然植入。大咖在吸金的同时,你的产品在吸睛!
 

越来越多企业主意识到网红营销的巨大市场影响力

 

  • 64%的境外消费者表示YouTube网红的推荐会对自己的购买行为产生决定性影响

  • 40%的手机端用户在看完YouTube红人推荐后会主动上网搜索产品

  • 网红线上视频刺激线下销售上涨61%

     

看到这些数据,你心动了吗?

 

那如何最有效地利用YouTube红人的力量来推广你的产品呢?YouTube TrueView for Shopping广告来帮你啦!例如在网络红人Michelle Phan介绍护肤品的视频上,沐浴露或者精油的banner广告会直接出现在视频上,或者播放器右侧或下部的页面上。这种YouTube营销模式比普通网页硬广高出10倍+的点击量!

小编建议,可以根据你的产品类型,锁定相关热门视频订阅号。如化妆品产品可以定位美妆类达人,服饰产品可找时尚博主,电子产品可以发掘科技发烧友。试想一位美妆红人正在做服饰穿搭的示范,此时你的产品广告以banner形式出现在视频屏幕右侧,会不会很心痒,想点进去了解更多?这就叫驱动消费者转化兴趣为购买欲望;点进广告后直接link到购买平台,点击流量可被直接转化为购买量!

 
So,Google营销网红心法,大家学会了吗?学会了离你的人生巅峰也不远啦~
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